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一位水泵行业创业者的惨痛经验

发布时间:2017-04-26 16:29 作者:鲨泵威 次数:
我的经历:先后在两家公司做了三年业务。第四年初离开,离开的原因:一个是因为所在公司的售后不到位,导致客户流失;二个是因为所在公司提成不能按时发放,一拖都是一年半载的。离开公司后,在老公的资助下,我注册了自己的公司,找了个品牌,继续做水泵。创业初期,有几个关系非常不错的客户,下单就全款,帮我度过了初期最艰难的三年。

因为有前期的积累,头两年创业时还算顺利。后因为要照顾家庭和孩子,另一方面也是因为经济不再紧张而变得慵懒,就想到招兵买马,让别人帮我挣钱。于是我贷款买了办公室、五十万左右的车、招了销售和售后人员。但由于自己缺乏带团队及管理的经验,两年来,业务员的业绩非常惨淡,甚至,连我分给他们的客户都慢慢流失了。公司没有如我预想的那样发展壮大,反而入不抵支。于是,去年,我辞退了业务员,及办公室文员,只保留了售后。这个时候我感觉自己是失败的,想停一停先反思一下自己再说。

我手上留的最后一批客户,都是在我最困难的时候陪我走过来的。这两年整体环境不好,他们资金也经常断流,所以我有时候会给他们先发货,等他们缓过来时再收款。这样做,刚开始还好,但时间一久,他们的账期拖得越来越长,导致我自己更加紧张,不得已去催款时,还会引来小小的不愉快。由此,我几乎也放弃了这部分客户。
目前的情况:由于觉得心累,我把办公室也租出去了,最后一拨人也都散伙了。个人比较懒散,好像提不起兴趣了,但又不甘心这么结束销售生涯。还有一些应收账款及应付账款,但也几乎持平。

想要请教的问题如下:
1、大环境不好,在建工程越来越少,竞争又很残酷,我不知道我现在是不是还继续做水泵?
2、如果继续做,我该如何展开才好?是继续自己干,还是找个公司跟着别人干?
3、想听听雨总对我的其他方面的建议,直言无妨。

雨哥回复:

你好:)


1、所有的创业者都需要与时俱进的成长,三年前能赚钱,不代表今年依然能赚钱,因为创业始终是一个动态发展的过程,客户跟你一样,也是动态的,发展的也是有好有坏……如果我们不能持续成长,就会被后来者给淘汰掉;


2、咱们的生意不行,不代表其他竞品的生意不行啊,你卖不出去货,但客户又需要货,自然你流失的市场份额都叫其他竞品给吃掉了哦;


3、你没有持续进步,能力停步不前,管理没跟上,心态开始偷懒,导致最后创业失败,这就是创业的逆水行舟,不进则退的表现;


4、创业成功需要10个优势来做支撑,而失败呢?一条就致命,所以,创业风险非常高,也就有了95%的创业者失败的表现;


5、现在的情况是,你没有资金了,没有客户了,所以,我建议你关门,重新择业,依然可以做水泵或工业品销售,为什么?


因为:

1、在工业品销售领域,女生有性别优势,而且优势巨大;
2、你有销售基础,也懂得人情做透的一些招数,东山再起没啥难度;
3、你是将才,但不是帅才,在打工的时候,这个将才的优势很容易激发出来;
4、一定要找最顶级的公司和产品,因为大环境不好,只有产品出色的公司才能生存下来,这点切记!所以,你必须找最棒的工业产品;
5、找找高手带带你,以后再出来创业,未来依然是很牛的呢